Реклама проекта не может обойтись без упоминаний продаваемой услуги или продукции в блогах. Для микробюджетного проекта мероприятие имеет свои особенности: придётся использовать или совсем уже дешёвые площадки, или использовать огромный потенциал социальной группы «Соседи по дому». Вон тот десятиклассник ведёт блог, вон у той девочки есть страничка на Лиру. Знают ли девочки и мальчики, как писать объявления и другие рекламные материалы в своём уютном бложеке? Те, кто знает, могут пропустить этот материал, а вот тем, кому время от времени приходится мучить клавиатуру и напрягать голову в поисках волшебных слов, которые вызовут у потенциального клиента желание перейти по ссылке, этот текст будет не лишним. Лучше всего будет показать на примере.
Допустим, требуется написать коротенькое объявление для своего соседа, который укладывает водонепроницаемый ламинат, паркетную доску и прочие напольные покрытия. Первое, что приходит в голову, написать так:
«Если Вы надумали сделать ремонт и вам нужна качественная укладка ламината, то вы обратились по адресу. На этом сайте Вы найдете опытных и профессиональных специалистов, которые сделают свое дело быстро, качественно и недорого! Обращайтесь!»
Что неправильно в этом объявлении? Вообще-то всё. Во-первых, навскидку видна его явная бессмысленность: по какому такому «нужному адресу» обратился человек? Он просто случайно попал на эту страницу, допустим, из поисковика. Во-вторых, отсутствует таргет-группа: к кому обращено это объявление? К женщине, мужчине, неопределённому кругу лиц? В-третьих, почему этот случайный посетитель должен вообще доверять случайному ресурсу, который утверждает, что сосед опытен в делах такого рода? Вдруг – врут?
И самая главная ошибка, конечно, это словарь объявления: в нём все слова на уровне школы, нет ни одного такого, чтобы зацепило. Не только пользователя, но и поисковик: роботы видят такие «Вы надумали сделать ремонт» миллионы раз в день и просто пропускают мимо ушей.
Как же быть? Сосед без продаж и укладки ламината скучает и пьёт горькую?
Самое простое, конечно, это расспросить соседа о его умениях, попросить его рассказать своими словами пару секретов работы с водостойкими напольными покрытиями, подкрепить это дело собственноручно сделанной фотографией и указать цены. Не нужно ничего писать о профессиональных качествах и «я полностью доволен». Зато рассказать о том, как выбрать строительные материалы, будет самому полезно и интересно. Адресовать всё это дело, имея в виду некий стандартный образ: женщине-домохозяйке, которая ничего не смыслит в строительстве; труженику офиса, который будет это дело часами изучать. Под задачу подобрать словарь. Подобрать правильный анкор — об этом говорилось ранее.
Размещая рекламное объявление, посмотрите на него со стороны: сами бы Вы вообще стали его читать дальше первого предложения? Дайте роботам и посетителям крупицу нужной и полезной информации, и они ответят Вам благодарностью, многочисленными упоминаниями в своих блогах и прочими мелкими радостями.
Даже совсем коротенький текст может выглядеть привлекательно. Например, такой: «Продажа водонепроницаемого ламината в Москве. От 820 руб/м. Японоговорящим скидка». Каждому ведь захочется посмотреть, отчего этот простой укладчик ламината имеет интерес к японскому языку.
Коммуникация состоялась, а дальше уже пусть он там сам разбирается.
Просто, правда?